Poszukując pracy, wertując ogłoszenia oraz odwiedzając strony firm oferujące zatrudnienie na stanowiskach konsultanta presales w branży IT, niejednokrotnie wśród osób bez doświadczenia w tym obszarze rysuje się zapytanie czy to dobra oferta właśnie dla nich. Z całą świadomością odpowiadam, że w większości przypadków tak nie jest.

A czym się zajmują Konsultanci Presales np. Internetu Rzeczy?
Praca wymaga dynamicznego podejścia w większości sytuacji zawodowych, umiejętności radzenia sobie z sytuacjami trudnymi, kreowania rozwiązań, których jeszcze nie ma, dużej partnerskiej współpracy z osobami technicznymi, a po drugiej stronie pracy z Klientem, czyli cały wachlarz umiejętności i kompetencji technicznych i miękkich. Brzmi nieprawdopodobnie?
Zobacz na małe preview i spisane zadania z jednego tygodnia.

Poniedziałek

Dziś jest wyjazd do Klienta, samolot g. 12:30 Kraków – Berlin,

Przed wyjściem z pracy jeszcze krótkie spojrzenie na ofertę związaną z zapytaniem o rozwiązanie wykorzystania platformy IoT dla jednego z największych producentów oświetlenia w Europie,

Trzeba jeszcze uzupełnić w kilku miejscach i poczekać na wycenę z działu produkcji, deadline jest na wtorek.

Jak będziesz czekać na kolejny lot z Berlina do Madrytu masz 3 godziny, akurat tyle wystarczy na dopięcie dokumentu i przesłanie do weryfikacji przełożonym.

Lecisz, Madryt 19:00, kończysz ofertę, wysyłasz do akceptacji,

Kolejne dwa zapytania się pojawiły od kolejnych dwóch producentów w Europie,

Dużo pracy przed Wami, ale to już nie dziś, dziś musisz się przygotować do jutrzejszego spotkania z Klientem.

Wtorek

Wizyta u klienta, prezentacja przed decydentami, dużo merytorycznej dyskusji i grad pytań, kolega z działu produkcyjnego wspiera w kluczowych momentach,

Ciekawi ludzie, ciekawe zagadnienia, trudne ale i wartościowe rozmowy,

Wycieczka po zakładzie produkcyjnym, 

A więc to tak się produkuje ten najlepszy sprzęt na Świecie…

Obiad z Klientem, już mniej trudnych pytań, rozluźniła się atmosfera, po drugiej stronie są tacy sami ludzie jak Ty,

Po spotkaniach: maile maile maile, akceptacja oferty z góry, wysłanie do Klienta, maile, maile maile,

Wylot do Berlina, a potem już z górki, Berlin – Kraków, i w domu..

Środa

Dziś praca stacjonarna,

Plan na dziś to start przygotowań do 2 ofert, które spłynęły w poniedziałek.

Pierwsza oferta to zwykłe zapytanie o cenę, ale nad drugą trzeba się dłużej zastanowić i potrzebujesz porozmawiać z działem RnD… Projekt nie jest prosty, ale da się zrobić.

Od kolegi z działu sprzedaży pojawiło się zaproszenie na spotkanie z Klientem, tym razem Polska, piątek, już wiesz że w piątek późno wrócisz z pracy,

Minęła 18:00…

Czwartek

Dziś praca nad dokumentami i ofertami, 2 spotkania ze sprzedażą oraz produkcją w ramach aktualizacji roadmapy produktów IoT.

W zeszłym  tygodniu były targi w Amsterdamie, dział marketingu zrobił dobrą robotę, ale po Twojej stronie była prezentacja. Zrobiłeś wrażenie i było duże zainteresowanie klientów.

Nawet konkurencja wyjechała z przeświadczeniem, że to Wy macie najlepszą ofertę

Teraz masz dużo nowych wiadomości, które warto uwzględnić podczas dyskusji nad roadmapą.

Po południu krótka wizyta ważnego klienta, prezentujesz możliwości rozwiązań. Jest dużo specjalistycznych pytań, ale nie jesteś sam/a, na szczęście Dyrektor Działu Produkcji staje na wysokości zadania,

Prezentacja robi na kliencie duże wrażenie.

Piątek

6:00 wyjazd do Klienta, cel: Bydgoszcz

Wyjeżdżacie razem ze sprzedawcą oraz Dyrektorem Działu, to ważny Klient i perspektywiczny, po drodze ustalacie strategię działania.

Na miejscu okazuje się, że Klient jest z tych, którzy wiedzą najlepiej, duża wiedza merytoryczna i doświadczenie.

Fajnie porozmawiać z ludźmi, którzy znają się na swojej robocie. Dużo wiedzy udało Ci się pozyskać, bardzo wartościowe spotkanie. I długie, długie przede wszystkim.

Powrót do domu się opóźnił, a jeszcze trzeba coś zjeść po drodze.

Dobrze, że jesteście w takim składzie, pracujecie ze sobą nie od dziś i zawsze to miło spędzać z kimś kogo lubisz ten długi czas.

Wieczór, wracasz do domu. Nie, dziś już nie odpowiesz na maile.

Może nie każdy tydzień wygląda aż tak aktywnie, ale nie licz na wolne przebiegi na stanowisku konsultanta. Dlatego nie każdy/a chce iść w tym kierunku i odpowiadać za tak ważne obszary, duże obciążenie pojawia się w wielu momentach. I duża odpowiedzialność. 

Co pojawia się w zamian?

Dreszczyk emocji, że to na Twoich oczach budowane są rozwiązania, których chwilę temu jeszcze nie było,
Odpowiedzialność, waga wykonywanej pracy, docenienie ze strony współpracowników
Spotkania z ciekawymi ludźmi, od których można się bardzo dużo nauczyć
Dużo stresu i odpowiedzialności, które po odpowiednio wykonanej pracy przekładają się na satysfakcję, którą ciężko porównać z innymi doświadczeniami.
I pewnie jeszcze kilka ważnych doświadczeń niespotykanych w innych miejscach, 

Konsultanci Presales (IT, IoT, i podobnych) pomożecie wymienić i uchylić rąbka tajemnicy związanej z Waszą pracą tym, którzy być może chcieliby spróbować swoich sił na tym gruncie?